Аптечний саміт України 2025: ринок у точці неповернення

Ювілейний «Аптечний саміт України 2025: 15 років разом» відбувся у момент, коли фармацевтичний ритейл переживає наймасштабнішу трансформацію за всю історію незалежності. Війна, демографічний колапс, фінансові перекоси та жорсткі регуляторні зміни формують нову архітектуру ринку, де старі правила вже не працюють, а нові — лише формуються. У цих умовах саміт підтвердив свою роль головної платформи для діалогу між державою та бізнесом, простору для консолідації рішень та аналітичного прогнозування майбутніх сценаріїв.

Відкриваючи захід, голова правління ГС «АПАУ» Ігор Червоненко наголосив на ключових загрозах: стрімкому зростанні операційних витрат, дефіциті фармацевтичних кадрів, коливаннях нормативної політики та різкому падінні купівельної спроможності. Попри це, головний пріоритет ринку — стабільність доступу населення до якісних та безпечних препаратів — залишається незмінним.

Ринок 2025: зростання у гривні, падіння у реальному споживанні

Аналітичний блок саміту засвідчив парадоксальність поточного стану ринку: фінансове зростання відбувається на тлі фактичного зменшення споживання лікарських засобів.

За даними Proxima Research, за 11 місяців 2025 року роздрібний сегмент збільшився на 12,8% у гривні, а у доларах — на 8,4%. Однак кількість проданих упаковок скоротилася на 4,6%, що вказує на суттєве зниження реального доступу пацієнтів до медикаментів. Причина — падіння доходів домогосподарств і скорочення чисельності населення. Нині ринок фактично обслуговує близько 29 млн осіб, що визначає нову конфігурацію попиту.

Негативні тенденції посилюються змінами у структурі споживання. Зростає частка імпортних препаратів та дієтичних добавок (понад 12% ринку), а власні торговельні марки аптечних мереж поступово займають місце у базових категоріях аптечного кошика. Одночасно триває консолідація: ТОП-5 аптечних мереж контролюють уже 64% реалізації, тоді як 90% поставок зосереджені у трьох дистриб’юторів.

Структурний тиск відчувається і в інфраструктурі ринку. Кількість аптек зменшилася до 18,1 тис. точок, а в листопаді 2025 року вперше з 2022-го зафіксовано падіння продажів у гривні — мінус 2%.

Регуляторний 2025: рік із найбільшим тиском на аптечний бізнес

Переважна частина дискусій саміту була присвячена регуляторним новаціям. У 2025 році ринок зіткнувся з найжорсткішим за десятиліття пакетом змін: реферуванням і декларуванням цін, відновленням державних перевірок, запуском Національного каталогу цін та початком створення системи верифікації лікарських засобів.

За оцінками Proxima Research, сукупний ефект цінових регуляцій склав –3,7%, з яких –1,8% припадає на реферування, а –1,9% — на добровільне зниження цін виробниками. Проте очікуваного зниження вартості препаратів не відбулося, і багато цінових позицій уже повертаються до висхідного тренду. Експертна думка однозначна: жорстке регулювання погіршує доступність і потребує заміни більш ефективними механізмами — передусім розширенням програми реімбурсації «Доступні ліки».

Цього року ринок також уперше після тривалого мораторію відчув на собі системний державний контроль. Держлікслужба провела 2021 перевірку, виявивши численні порушення — від недотримання вимог доступності та прострочених препаратів до кадрових проблем і невідповідності приміщень. За підсумками інспекцій видано 285 розпоряджень, а 75 аптек втратили ліцензію, здебільшого через недопуск інспекторів.

Верифікація лікарських засобів — найбільша цифрова реформа ринку

Окрема частина дискусій була присвячена створенню Національної системи верифікації лікарських засобів (НСВЛЗ) — проєкту, який змінить усю модель обігу препаратів.

Заплановані етапи:

1 січня 2026 року — старт практичної розбудови системи;
1 січня 2028 року — обов’язкова верифікація всіх рецептурних препаратів та омепразолу;
кінець 2028 року — нульовий залишок немаркованих упаковок на ринку.

Фактично це перехід до повного цифрового контролю ланцюга постачання «від виробника до пацієнта». Для аптечних мереж це означатиме значні інвестиції у програмне забезпечення, модернізацію обладнання та підготовку персоналу.

П’ять питань, які визначать стійкість ринку у 2026–2028 роках

На основі дискусій саміт сформулював перелік найгостріших проблем, що потребують негайних рішень.

Першою серед них є кадрова криза. Виїзд фахівців за кордон та дефіцит кадрів у прифронтових регіонах ставлять під загрозу доступність аптечної допомоги. Галузі потрібні нові моделі залучення персоналу, навчальні стандарти та стимули, які зупинять відтік професіоналів.

Другим пріоритетом учасники визначили прогнозованість регуляторної політики. Умови, що змінюються кілька разів на рік, роблять неможливими довгострокові інвестиції. Бізнес очікує стабільних правил, особливо у сферах ціноутворення та державного контролю.

Третім напрямом розвитку має стати інвестування у цифровізацію та енергетичну автономність аптек. В умовах війни мережі вимушені забезпечувати резервні джерела живлення, покращувати ІТ-системи та автоматизувати операційні процеси — від логістики до аналізу попиту.

Четверте питання стосується перегляду цінових регуляцій. Очевидно, що поточна модель не досягла мети, і ринок очікує повернення до гнучких механізмів, орієнтованих на підтримку пацієнтів, а не механічне «замороження» цін.

П’ятий блок — взаємодія з Держлікслужбою в умовах відновленого контролю. Аптеки повинні переходити до системного ризик-менеджменту, підвищення внутрішніх стандартів якості та цифрових процедур аудиту.

Готовність до змін є, але потрібна стабільна політика

Аптечний саміт України 2025 показав, що фармацевтичний ритейл залишається одним із найстійкіших секторів економіки — навіть попри демографічне скорочення, фінансовий тиск і вибух регуляторних змін. Ринок демонструє здатність до адаптації, консолідації та технологічного розвитку.

Проте 2025 рік став переламним: це момент, коли одночасно зійшлися кадрова криза, цифрова реформа, посилення державного контролю та зміна правил ціноутворення. Від того, чи зможе держава забезпечити прогнозованість політики, а бізнес — інвестувати в модернізацію та якість, залежатиме майбутня доступність ліків і стійкість аптечного сектору.

Саміт окреслив: галузь готова рухатися вперед — але рух цей можливий лише в умовах партнерства та довіри, які слід вибудовувати вже сьогодні.

Раніше ми повідомляли, що фармспільнота очікує рішення МОЗ щодо синхронізації Нацкаталогу цін та Переліку реімбурсації.