Нові правила надання маркетингових послуг для аптек: що дозволено, які обмеження діють і як звітувати аптекам та виробникам

З 30 грудня 2025 року в Україні офіційно запрацювали оновлені правила надання маркетингових і промоційних послуг у роздрібному сегменті фармацевтичного ринку. Вони закріплені постановою Кабінету Міністрів України №1759 і суттєво змінюють підходи до взаємодії між виробниками, імпортерами та аптечними закладами. У Державній службі України з лікарських засобів та контролю за наркотиками надали детальні роз’яснення щодо практичного застосування нових норм.

Договір — обов’язкова умова маркетингу

Ключове правило: маркетингові та промоційні послуги можуть надаватися виключно на підставі договорів. Такі договори укладаються між виробниками або імпортерами лікарських засобів та суб’єктами роздрібної торгівлі.

Предмет договору має безпосередньо або опосередковано стосуватися надання послуг у місцях роздрібного продажу лікарських засобів. Будь-які неформальні домовленості, бонусні механіки або «прихований» маркетинг поза договором новими правилами не допускаються.

Чітке обмеження витрат: не більше 18%

Постанова №1759 вперше на нормативному рівні встановлює граничний розмір маркетингових і промоційних витрат. Для виробників та імпортерів він обмежений:

18% від загального обсягу реалізації лікарських засобів на митній території України за попередній звітний квартал (без ПДВ).

Обмеження застосовується щоквартально, що фактично унеможливлює накопичення маркетингових витрат або їх перенесення між періодами.

Добровільність як обов’язкова вимога

Окремий акцент у роз’ясненнях Держлікслужби зроблено на принципі добровільності. Нові правила прямо забороняють:

ініціювання маркетингових або промоційних послуг як обов’язкової умови співпраці;

вимагання таких послуг від контрагента;

прив’язування доступу до асортименту або комерційних умов до укладення маркетингового договору.

Детальне звітування — щороку і поквартально

Нові правила передбачають обов’язкове інформування Держлікслужби про всі укладені маркетингові та промоційні договори. Звіти подаються до 20 січня кожного року за попередній календарний рік із розбивкою по кварталах.

У звітності необхідно зазначати:

сторони договору;

дату укладення;

предмет і ціну договору;

обсяги реалізації лікарських засобів в Україні (без ПДВ);

витрати на маркетингові та промоційні послуги;

доходи, отримані від надання таких послуг.

Перехідний період: що з договорами кінця 2025 року

Окремо врегульовано питання договорів, укладених 30–31 грудня 2025 року. За ними інформація подається до Держлікслужби до 20 січня 2026 року.

Якщо ж у ці дні маркетингові або промоційні договори не укладалися, перша звітність за новими правилами подаватиметься вже за підсумками 2026 року — до 20 січня 2027 року.

Раніше ми повідомляли, що заборона маркетингу впродовж 2025 року не призвела до зниження роздрібних цін на ліки.