Промоційна активність серед фармацевтів у І кварталі 2026 року: тренди, концентрація та зміни стратегій

У І кварталі 2026 року фармацевтичний ринок України демонструє поступове зростання активності просування серед фармацевтів.

Аналітика базується на даних від аналітичної платформи Pharmsfera

Концентрація промоційної активності

За підсумками І кварталу 2026 року спостерігається високий рівень концентрації промоційної активності.

До топ-5 компаній за кількістю промоцій серед фармацевтів увійшли:

Сукупно ці гравці формують понад 30 % усіх промоцій, що свідчить про високу концентрацію впливу на аптечний сегмент.

Топ-бренди кварталу: сезонність як фактор промоції

Топ-бренди кварталу демонструють ще більш «сюжетну» картину, ніж компанії. Саме на цьому рівні видно, які повідомлення та терапевтичні категорії активно просувалися в аптеках.

Сумарно за 15 найбільшими брендами кварталу промоційна активність має такий вигляд:

• січень — 48 146;
• лютий — 51 479 (+6,9 % до січня);
• березень — 46 251 (–10,2 % до лютого).

Ця динаміка узгоджується із сезонною логікою ринку: лютий є піковим періодом респіраторної захворюваності, тоді як у березні починається її поступове зниження.

Це не є прямим доказом причинно-наслідкового зв’язку, проте пояснює, чому саме лютий стає найбільш насиченим місяцем у комунікації брендів з аптечним каналом.

У цей період:

• зростає потік пацієнтів в аптеках;
• посилюється конкуренція між брендами;
• компанії активно підтримують:
• наявність препаратів;
• впізнаваність;
• рекомендації фармацевтів.

Найбільш виразно це проявляється в сезонних категоріях, зокрема пов’язаних із респіраторними захворюваннями.

Топ-15 брендів за кількістю згадок про промоційну активність серед фармацевтів

Аптечний канал як ключова точка впливу

Високий рівень промоційної активності серед фармацевтів підтверджує, що аптечний сегмент залишається критично важливим для формування попиту.

У цих умовах зростає значення:

• якості комунікації;
• експертності фармацевта;
• навчальних активностей.

Водночас цього вже недостатньо без двох ключових чинників — наявності препарату на полиці та рівня обізнаності фармацевтів про бренд.

Саме на перетині цих елементів формується реальний результат:

• навіть за високої промоційної активності відсутність препарату нівелює ефект комунікації;
• за наявності альтернатив фармацевт обирає той бренд, який краще знає і якому більше довіряє;
• рівень обізнаності про бренд безпосередньо впливає на рекомендації в умовах обмеженого часу взаємодії з пацієнтом.

Таким чином, ефективна промоційна стратегія в аптечному каналі сьогодні — це не лише про кількість контактів, а про синхронізацію трьох складових:

1. Доступності продукту.
2. Обізнаності про бренд.
3. Якості взаємодії з фармацевтом. 

У разі відсутності хоча б одного з цих елементів загальна ефективність просування суттєво знижується.

Читайте також Роздрібний фармацевтичний ринок України: січень–лютий 2026 року.