Як відвідувач аптеки обирає препарат, або Чи варто очікувати, що бренд прогодує?

Директор Центру досліджень проблем громадянського суспільства Віталій Кулик проаналізував ситуацію на фармацевтичному ринку України та знайшов відповідь на питання, чому один з лідерів ринку перебуває нині в зоні турбулентності. Про це громадський діяч написав на своїй сторінці у Facebookу пості «Монополія бігфарми».

«Сьогодні український споживач дедалі частіше робить вибір, виходячи з вартості, а не бренду. Це ознака кризи, коли люди починають рахувати гроші. З іншого боку, бренди, які не можуть адаптуватися, втрачають своїх покупців. 

Якщо раніше бренд вважався своєрідною гарантією якості, то зараз дедалі більше українців розуміють: часто це лише маркетинговий інструмент. Саме тому дешевші аналоги, які не поступаються якістю, впевнено витісняють дорожчі. Ця тенденція особливо помітна на прикладі фармацевтичного ринку та зокрема популярних препаратів. 

Мій знайомий аптекар розповів, що «Цитрамон» від українського виробника «Дарниця» поступився місцем аналогу, дешевшому на понад 15 гривень. А «Ібупрофен» того ж виробника виявився дорожчим за конкурентів у середньому на 11 гривень і повністю провалився в продажах. Логіка споживача очевидна: якщо препарат має той самий ефект, навіщо переплачувати?

Експерт ринку стверджує: «Якщо порівняти найпопулярніші ліки з портфелю «Дарниці», той самий «Цитрамон», «Ранітидин» чи «Каптопрес» з аналогами від інших виробників, ви побачите різницю в 10, 20, 40 і більше гривень. 72% вартості ліків формує саме виробник, і «Дарниця не приховує, що за останні два роки підвищувала ціни на свою продукцію на 120%”. 

тут - https://tsn.ua/.../darnytsia-vtrachaye-doviru-ta-rynok...

Іронія ситуації полягає в тому, що поштовх до здешевлення ліків на ринку та створення цінового розриву між препаратами-аналогами дав саме український фармгігант, який зараз має на ринку одні з найвищих цін на ліки. Та поступово втрачає лідируюче становище серед найпопулярніших та найзатребуваніших.

Ця ситуація не випадковість, а результат поєднання кількох факторів: зниження купівельної спроможності населення, зростання інфляції та нових державних правил, які зобов’язали аптеки завжди мати в наявності хоча б один із трьох найдешевших аналогів у кожній категорії. У таких умовах брендам, які звикли тримати цінник вище ринку, стає дедалі важче утримувати свою позицію.

Водночас для споживачів це, без сумніву, позитивна тенденція. Адже конкуренція на рівні ціни змушує виробників переглядати свою політику. Українці почали більше довіряти не рекламі, а власному досвіду та прозорим сервісам на кшталт онлайн-агрегаторів цін, які дозволяють миттєво порівняти вартість аналогів.

Це означає, що ринок входить у нову еру – еру раціонального споживання. Перемагає не той, хто має гучнішу рекламу та відоміший бренд, а той, хто пропонує справді доступний продукт із перевіреною якістю. Для великих компаній це виклик: або вони адаптуються й навчаться конкурувати ціною, або ж поступляться місцем більш гнучким і доступним виробникам».

Раніше ми писали, що «Дарниця» звернулася до АМКУ зі звинуваченням в змові аптечних мереж та дистриб'юторів.